10 правил успешной контекстной рекламы | SEO скрипт

10 правил успешной контекстной рекламы

контекстная реклама

Контекстная реклама является одним из самых прибыльных источников продаж для многих компаний. В американском сегменте существуют даже ниши, в которых рекламодатели готовы платить более 100$ за 1 переход и такая компания для них является вполне рентабельной. Но многие фирмы, которые пытались наладить этот канал трафика приходили к тому, что контекстная реклама не окупает затраты, и полностью от нее отказываются. Такое развитие событий обусловлено ошибками в настройке компании или в качестве самого сайта. В данной статье мы приведем список из 10 основных пунктов, которые довольно часто упускаются в рекламных компаниях, и их доработка может существенно улучшить вашу компанию.

  • Анализ ниши

Перед началом компании нужно оценить нишу в плане коммерческой привлекательности для вас. Для этого нужно оценить потенциальный объем трафика, который есть на рынке, какой % и по какой стоимости вы можете привлечь на свой сайт. В этом идеально подойдет функция прогноз бюджета в Яндекс Директе.

Затем мы подсчитываем возможную прибыль от сайта по формуле: Месячная прибыль = хосты * конверсию * средняя прибыль — стоимость траффика. То есть, если у нас есть 1000 хостов, конверсия в 2%, средняя прибыль с продажи 20$ и стоимость перехода 0.10$, то наша прибыль будет 10000*0.02*20-1000= 3000$. Как правило, результаты на практике ниже на 10%-30%, но если компания у вас не рентабельна даже на этапе предварительной оценки, то лучше отказаться от ее запуска.

  • Подбор ключевых запросов

Ключевые запросы — это фразы, вбиваемые в поиск людьми, по которым вы хотите показывать свою рекламу. Важным фактором здесь является поиск слов, которые могут дать продажи по рентабельной цене. Как правило — это средне- и низкочастотные запросы в нише, а высоко частотные имеют слишком высокую стоимость и очень низкую конверсию.

  • Анализ конкурентов

Большинство компаний, входя в какую-либо нишу, не понимают с насколько качественной подачей продуктов и объявлений им придется конкурировать. Если у конкурента хорошо реализован ресурс и средняя конверсия в 2 раза выше, то и среднюю цену за клик он может себе позволить гораздо выше. Поэтому если среднестатистический пользователь откроет первые 3 объявления в контекстной рекламе и ему больше понравится ваш конкурент, то прибыли с данного источника вы не получите.

  • Выбор рекламных площадок

Более 90% рынка контекстной рекламы разделяют между собой Яндекс и Google. Часто компании используют только одну из них в силу недостатка кадров или технических нюансов в работе. Даже если вы запускаете рекламу в каком-то конкретном небольшом регионе, где на слуху только одна конкретная ПС, проверьте наличие нужного вам трафика в одном из сервисов поисковой статистики.

  • Выбор рекламной стратегии

Большинство компаний предпочитают выкупать конвертабельный трафик по рентабельной цене, но это не единственная стратегия привлечения клиентов. В зависимости от поставленных задач вы можете выбирать следующие направления:

Ограниченный бюджет – самое эффективное распределения вашего бюджета по рекламной компании, очень часто используют новые компании, а также компании с очень длительными периодами сделок.

Цена клика – высчитывается максимальная рентабельная цена за каждый переход и выкупаются все показы, которые ниже выбранной нами отметки.

Монополизация – очень дорогая стратегия и эффективно может использоваться только в узких нишах. Целью данной компании является захват всей выдачи путем размещения объявлений выше рентабельной стоимости и после вытеснения конкурентов из игры возврат к рентабельной цене клика.

Арбитраж – суть в привлечении большого количестве дешевого трафика по низкочастотным запросам. Был очень эффективен несколько лет назад, когда было доступно большое количество одноцентового трафика в Яндекс Директе, сейчас данная стратегия мало эффективна.

Бренд – использование медийных баннеров для того, чтобы визуально запоминаться людям и быть лидером определенного региона по предоставлению какой-либо из услуг.

  • Таргетинг

Таргетинг позволяет точно настроить географию и время показа объявлений для целевой аудитории. В больших нишах ночью, клики наболее дешевые, так как у менеджеров компаний не рабочее время, и они не могут качественно обработать заявку. Поэтому вы можете попробовать поэкспериментировать со временем показов и создать 2 компании для дневного и ночного показа.

  • Создание объявлений

Привлекательные и хорошо оформленные объявления могут дать хороший процент переходов с поисковой выдачи. Например, при покупке виз, используют в заголовке цену ниже, чем у конкурентов, и тем самым привлекают к себе большое количество трафика. В целом рекомендуется на каждое ключевое слово создавать свое объявление и вписывать его в заголовок и описание. Так цена клика будет самой минимальной за счет релевантности объявления запросу.

  • Выбор целевых страниц

Целевая страница должна полностью отвечать запросу пользователя. Если по запросу «Купить Iphone 6s» вы отправили клиента на главную страницу сайта с айфонами, где ему нужно будет найти необходимую модель, а только потом попасть на лендинг, то это не лучшее решение. Часто в интернет-магазинах приходится создавать отдельные посадочные страницы для некоторых запросов, так как структура сайта не была изначально продумана под запросы пользователей.

  • Создать логическую структуру кампании

Полезной для дальнейшей работы с компанией будет разбивка одного сложного проекта на подпроекты. Это упростит аналитическую часть, а также сделает компанию логичной для последующих корректировок.

  • Аналитическая часть

Подключение системы аналитики для рекламной компании является обязательным, так как в отслеживании эффективности каждого ключевого слова лежит основной принцип успешной PPC компании. Если по какому-либо ключевому слову у вас нет конверсии и ошибок на целевой странице для запроса, то его выгоднее отключить. Если конверсия по какому-либо ключевому слову высока, то вполне возможно будет рентабельным поднять объявление на позицию выше. Для объективного анализа компании нужно минимум 10 000 кликов, после чего разрешается внести грубые корректировки по улучшению. Просматривать эффективность можно каждые 10 000 кликов, и к третьему аналитическому срезу ваша компания будет иметь более менее отшлифованный вид, который нужно будет в дальнейшем улучшать.

Поделиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *